Page 10 - ver1
P. 10
משתמע מכך שהיא דווקא רוצה שהנמען ידבק בהחלטתו ,דבר שסותר את החלק הקודם שבו היא הדגישה
עד כמה חשוב לה שהוא ישנה את דעתו.
תשובה ( )4אינה נכונה .תחילה הדוברת אומרת :״לעולם לא הייתי מנסה לשכנע אותך לחזור בך מהחלטתך
אף לו הייתי סבורה שהיא החלטה נטולת היגיון ,כמו שאומר אמיר״ דבריה עולה שהיא מאמינה שהחלטת
הנמען היא כנראה הגיונית ,בעוד שאמיר חושב שהיא לא .בכל מקרה ,היא מדגישה שאין לה שום כוונה
לשכנע אותו לחזור בו מההחלטה הזו .אם כן ,,אין היגיון בהמשך דבריה :״מכל מקום ,עליך להבין שמכיוון
שאני כבר נכשלתי בניסיוני לשכנע אותך לשנות את דעתך ,אמיר בוודאי ינסה לגרום לך לעשות זאת״.
משתמע מכך שהיא דווקא כן רוצה שהוא יחזור בו מההחלטה ,אך לא הצליחה לגרום לו לעשות זאת .זה
סותר את החלק הקודם שבו היא הדגישה עד כמה היא לעולם לא הייתה מעלה על דעתה לנסות לשכנע אותו.
.16התשובה הנכונה היא (.)2
בשאלה זו הוצגו בפנינו שני גורמים מוכרים שמשפיעים על נכונותם של אנשים להושיט עזרה לאנשים
במצוקה( :א) "אפקט הצופה מהצד" – נטייה פחותה לסייע כאשר אדם נמצא בתוך קבוצה גדולה של
אנשים; ו(-ב) "אפקט הקורבן המזוהה" – נטייה גבוהה יותר לסייע כאשר מדובר באנשים ספציפיים שניתן
לגביהם מידע אישי ,לעומת קבוצה גדולה ואנונימית הנמצאת במצב דומה.
בהנחה שאלו שני האפקטים היחידים שמשפיעים על נטייתם של אנשים להגיש סיוע ,התבקשנו לזהות איזו
מדרכי הפעולה המוצעות בתשובות היא האפקטיבית ביותר לגיוס תרומות עבור משפחות הסובלות מרעב.
לאור האמור ,נחפש תשובה שבה פונים לאדם שנמצא לבד – ולא כחלק מקבוצה – וכן ,שבעת גיוס התרומות
לא מציגים בפניו את הנזקקים כקבוצה אחת ,אלא מספקים פרטים ספציפיים ואישיים יותר לגביהם.
תשובה ( )1אינה נכונה .לפנות טלפונית לתורמים פוטנציאליים בשמם המלא ולהציג להם נתונים על מספר
המשפחות הסובלות מרעב ועל מספר המשפחות שהארגון סייע להן – לא מתאים .פנייה אישית לתורמים
שונים – כל אחד בנפרד – אומנם אפקטיבית יותר לעומת פנייה לאנשים כחלק מקבוצה .עם זאת ,הצגת
נתונים ׳יבשים׳ על משפחות הסובלות מרעב כקבוצה רחבה של אנשים הזקוקים לסיוע ,מפספסת את
יתרונות אפקט הקורבן המזוהה ,שידוע כמגביר את הנכונות לסייע .לכן ,תשובה זו אינה מתאימה.
תשובה ( )2נכונה .לגשת לאנשים ההולכים לבדם ברחוב ,להראות לכל אחד מהם תמונה של משפחה אחת
הסובלת מרעב ולבקש ממנו לתרום כסף לקניית מזון למשפחה הזאת – מתאים .פנייה אישית לאנשים
שנמצאים לבדם ידועה כאפקטיבית יותר לעומת פנייה לאדם שנמצא בתוך קבוצה גדולה (מתיישב עם
"אפקט הצפה מהצד") .כמו כן ,מתן פרטים אישיים על משפחות ספציפיות הסובלות מרעב ,סביר כי יגביר
את הנכונות לסייע ,זאת בהתאם ל״אפקט הקורבן המזוהה״.
תשובה ( )3אינה נכונה .להפיץ במקומות עבודה עלונים ובהם סיפוריהן של משפחות רבות הזקוקות למזון,
ולבקש מכל מקום עבודה לבחור משפחה אחת ולאסוף למענה תרומות מכלל העובדים – לא מתאים .דרך
פעולה זו אומנם עשויה לספק את היתרונות הנגזרים מאפקט הקורבן המזוהה ,שכן היא כוללת מתן פרטים
אישיים על משפחות ספציפיות הסובלות מרעב .עם זאת ,היות שהפנייה נעשית במסגרת מקום עבודה ,ניתן
להניח כי אנשים ייטו פחות לחוש שמוטלת עליהם אחריות לסייע ,שכן הם חלק מקבוצה גדולה של אנשים.
זאת ,בהתאם לאפקט הצופה מהצד.
